淘宝运营系列六:赚大钱三分眼光六分库存一分骗

时间:2015-04-29 11:04 来源:站长之家  共计次阅读
导语:背景群友爱分享分享了这一年在追求产品品质的过程中,与工厂合作所遇到了诸多问题,比如厂家不愿意小批量柔性生产,也不能满足对品质较高的 ...

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背景

群友“爱分享”分享了这一年在追求产品品质的过程中,与工厂合作所遇到了诸多问题,比如厂家不愿意小批量柔性生产,也不能满足对品质较高的要求。群 友JZ认为她应该自己建立一个小生产线,投入成本不算很大,有利于从长远构建自己供应链,提升产品竞争力。但另外一位群友“胖妞儿”通过自己在服装行业摸 爬滚打多年的经验,给出了别样看法。

群友JZ的建议方向性是对的,但能不能做成主要还是看操盘的这个人。这么选可能会让你死的更快,也可能让你走的更远。

一个外行想打通服装的上上下下环节,远没有那么容易。建个生产线硬成本很低,软成本很高。你需要承受的最大的成本不是你的机器和人员工资,而是你自己在打通这些环节中需要付出的时间成本和试错成本。

这个成本可大可小。对于JZ那样深厚行业积累的人来说,可以小到忽略不计。对于我们这些最初的外行来说,可以大到让你倾家荡产,而且,如果你的资金储备不充裕或心理承受能力不够强,可能熬不到胜利的那一天就牺牲了。

服装的产品,并非只是款式那么简单,它还涉及到市场需求的了解、面料、款式、工艺、视觉、搭配、对顾客的适应性等很多方面,并不是你想到一个产品,然后做出来就能卖了。

中间任何一个地方把握不好,就会导致这款失败。你看到出来的产品,已经是个最终结果了。“爱分享”的发力更多是在没成型的前端,不是那么容易掌控,而且,你还必须将这种研发能力持续的延续,你的品牌才有未来。

我之所以能做的有点眉目了,也是有前提的:

1、我是个非常努力非常拼的人,可以每天工作十几小时持续数年;

2、脑子不算太笨,学东西比一般人快;

3、有足够的资金储备,几年不赚钱问题不大;

4、心理素质还比较成熟,能承担最坏的结果;

5、视觉方面的积累还算拿的出手,可以快速的让我的产品锦上添花,蒙骗别人;

6、有凤舞(老公)这样的高能力、低成本的合作伙伴开拓市场。

这些综合起来,才算跌跌撞撞在短期内打通服装环节。我不知道“爱分享”的情况,但我自己的过程也走的很艰难。真的不容易,好多次要放弃,真的。所以你根据自己的情况定吧,

但你目前的操作模式,我也觉得是肯定没未来的。每款下单那么多件,你的库存压力和对眼光的考验该有多高啊?而且你的资金实力能撑你这样做多少款啊,一年只靠几个款,怎么留住老客啊;没有老客,新顾客成本这么高,你怎么活啊;库存压力那么大,即使有差价,利润从哪弄啊?

我倒是建议你不如先多款少量拿货,不断上新不断测款,先把自己的眼光练毒。做服装没有精准的款式判断能力,是很难做好的,眼光一定要毒。这样成本也是最低的,一款走眼了,大不了损失一点点。你这样一年上几个款,现在你的眼光和判断能力是有很大问题的,还没有能力去追求尽善尽美,就先别那么高要求了。大面积的市场货不也一样卖。等眼光和判断都准了,可以慢慢考虑建个小生产线。

不过从销售到生产的转变,对一个外行来说,的确需要交很多学费的,这个要有心理准备。

可以从全拿货到拿货自产相结合,再到全自产。不过服装设计的确属于艺术范畴,不是人人都能搞定的,我也只能做到很平庸的水平,靠其他手段弥补。也很可能投入很多,最后血本无归。

我听你的描述,感觉你现在眼光还差的很多,还停留在官网抄款的阶段,个人觉得当务之急是先练眼光和判断,再考虑介入生产。我去年刚做的时候是自己建生产线自己组建工人的。

今年就只打样,生产外发了,因为对里面的环节已经能掌控了,外发时知道怎么去提明确要求。我一直希望做轻资产型的。有钱,做货的人还是很多的,不过 在量没起来之前,自己做的确风险最小最灵活。JZ你一直忽略了你深厚的行业积累,我一个外行走过来,你知道有多难吗?这个过程不但需要心理素质,还需要资 金垫底支撑。

JZ说的也很有道理的。的确是这个理,反正要么更快死,要么更快生。另外,你为什么每款要下单300件呢?我们长期好卖、卖几千件的款每次都只补单 几十件。因为市场情况可能会随时有变,一款300件的量我们是通过好几次小批量的翻单来实现的。不翻单的款也很多。起步期,你的单款下单量我觉得真的蛮大 手笔的。现在服装不景气,50件起订的厂很多哦,多少服装大腕都是死在库存二字上,更何况我们这样的屌丝。另外你可以去常熟找下货源。

另外,开小生产线的唯一好处就是相对灵活,但成本比拿货会高很多,而且你看不上拿货的质量,刚开始自己做,未必比拿货更好,还可能更差。我刚开始研 发款式时一款成本是2000多,如果一款只卖20件,那么一件光研发成本就要摊加100,比拿货优势差很多。所以必须有做高附加值的营销能力同步匹配。否 则一算账就要亏哭了。

走眼一款就会吃掉前面几十款的利润,白忙一场!连裂帛那么大的基数,很多款首单都只有100件,“爱分享”凭什么有能力款300件不败?

分销要有大基数才能赚到钱,否则顶多是分摊下成本和风险而已。分销商比猴都精,对款式很在行,好款没问题,死款他会让你定定的死在那里,坚决不碰。所以最终拼的还是你的判断能力,并非有分销系统就没风险了。

以下引用群友确实的举例来结束今天的分享:

一只小马想要过河去,可是,不知道面前的这条小河,河水有多深。正在犹豫之时,一只老牛过来了,说,没有关系的,你过去好了,昨天,我过河的时候, 水还淹不到我的膝盖呢!小马听了,很开心,正准备下河的时候,一只小松鼠跑了过来。小松鼠大声地说,你可千万别下水呀!就在前天,我的一个伙伴,不小心掉 到这河里面,给淹死了!!小马听了,吓得不敢动了。老牛和小松鼠的话,谁的更可信呢? 最后,小马还是下了河。过河的时候,小马发现,这河水,既没有老牛说的那么浅,更没有小松鼠说得那么深。。。

在我们成长的过程中,会听到、看到、学习到许许多多的经验和方法。但,这些东西是不是都适合我们呢?传授者,当然是出于一片好心。但是,很多的经验是来自他们所经历的,有一定的特殊性,不一定是完全适合我们。全信,照搬,只会让我们迷茫,让我们无所适从。

伟大的领袖毛主席说得好,要想知道梨子的滋味,必须得亲口尝一尝。

标签:淘宝 大钱 库存
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